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會議概況： 2008年11月26日下午，我們與機構(gòu)投資者舉行了主題為“消費品行業(yè)競爭加劇提升傳媒產(chǎn)業(yè)鏈價值”的電話會議。 會議主要討論了兩個問題：（一）親歷央視黃金資源廣告招標(biāo)看中國經(jīng)濟冷暖及行業(yè)熱點，顯示在經(jīng)濟周期下降階段下央視等強勢媒體仍獲得眾多內(nèi)需消費品行業(yè)廣告投放支撐，充分彰顯傳媒行業(yè)收入增長抗周期的特性。（二）對傳媒行業(yè)09年投資的看法及討論，認(rèn)為傳媒行業(yè)投資吸引力已顯著提升，建議積極配置。之后是與會嘉賓的提問互動。 1.譚曉雨主題發(fā)言 1.1.親歷央視黃金資源廣告招標(biāo)看中國經(jīng)濟冷暖及行業(yè)熱點 通過現(xiàn)場參加央視09年黃金資源招標(biāo)會，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)情況并不像媒體宣傳的那么樂觀。公布的招標(biāo)總額大概是92億，同比增長15%，增速和08年相比下降了3個百分點。 央視09年黃金資源廣告中標(biāo)企業(yè)的行業(yè)分布前5名分別是日化、服裝、乳業(yè)、食品和電器。寶潔、納愛斯為日化行業(yè)廣告投放大戶，李寧、特步領(lǐng)軍體育服裝廣告投放，蒙牛、三元、伊利、光明位于乳業(yè)企業(yè)投放前列；雨潤、雙匯、王老吉、匯源、統(tǒng)一、燕京啤酒為食品飲料行業(yè)代表，美的、格力、海爾作為電器企業(yè)代表。以中國人保、中國平安、中信、中國銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行為代表的金融企業(yè)、以中國移動、中國電信、中國聯(lián)通為代表的電信企業(yè)也加大投放力度。2009年的廣告投放活躍廠商主要集中在內(nèi)需消費和服務(wù)性行業(yè)。 傳媒行業(yè)本身是消費品行業(yè)，央視、湖南衛(wèi)視等強勢媒體在經(jīng)濟周期下降階段下仍獲得眾多內(nèi)需消費品行業(yè)廣告投放支撐，充分彰顯傳媒行業(yè)收入增長抗周期的特性。而強勢媒體依靠穩(wěn)固的壟斷經(jīng)營地位和獨占的稀缺資源仍保持了強勁的增長。 另外需要關(guān)注的幾個風(fēng)險點是： 第一點，央視每年拿出來招標(biāo)的廣告資源都是有所差異的，今年包括兩塊——黃金資源（黃金時段的廣告招標(biāo)）和優(yōu)勢資源，分兩個會場簽約，最后總額是92億。 第二點，進場招標(biāo)的企業(yè)主和廣告商入場保證金兩者合計是160萬，沖抵其中標(biāo)的廣告金額最后一期。比如，李寧中標(biāo)金額1.5億，按月支付，假使中斷合約，那么損失就是訂金。中標(biāo)額和保證金不在一個數(shù)量級。因此中央電視臺預(yù)售了這么多的廣告時間，還需要密切關(guān)注最后實現(xiàn)的收入。目前大家對實體經(jīng)濟的判斷是非常不樂觀的，今天世界銀行把中國GDP增長預(yù)期下調(diào)到7.5%，我們要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。 1.2.對傳媒行業(yè)09年投資的看法 第一，對09年廣告行業(yè)怎么看？廣告是傳媒文化最大的一塊收入源，由于奧運會，08年上半年的數(shù)據(jù)還是非常樂觀，總市場規(guī)模大概能達(dá)到2000億。當(dāng)然這是一個廣告的監(jiān)播數(shù)據(jù)，是一個趨勢性指標(biāo)，并不是實際上能夠產(chǎn)生這么多的經(jīng)營額。從第三季度和第四季度來看，收入增速的放緩就很明顯，預(yù)計08年全年的增速是13%左右，這不是一個特別突出的增速。初步判斷09年是一個收縮年。某種程度上說，在經(jīng)濟景氣下行的環(huán)境下，企業(yè)在中央電視臺投得多，那么在省臺、市臺、其它的媒體投放份額會減少。但強勢媒體不受影響。中央電視臺的09廣告黃金招標(biāo)增速是15%，中央電視臺一套落地情況非常好，99%都收看得到。 具體到上市公司，站在08年末的時點上，我認(rèn)為不需要特別悲觀。雖然08年大盤的情況非常不好，但傳播行業(yè)公司相對于上證綜指有超額收益。廣播電視行業(yè)取得超額收益的公司數(shù)量大于平面媒體，比如電廣傳媒、東方明珠跑贏指數(shù)，歌華有線和廣電網(wǎng)絡(luò)跑輸；平媒行業(yè)博瑞傳播跑贏指數(shù)，這和我們對公司基本面的判斷還是吻合的。08年到目前為止文化傳播行業(yè)公司股價的平均跌幅是70%，我認(rèn)為這是對牛市高估值的一個很好的對沖。08年以來股價充分回落后傳媒行業(yè)已經(jīng)進入可投資區(qū)域，部分上市公司已經(jīng)成為較好的防御性持有品種。傳媒上市公司08—10年的預(yù)測業(yè)績平均動態(tài)市盈率估值繼續(xù)保持趨降，其中天威視訊、博瑞傳播估值處于行業(yè)內(nèi)較低水平。 看好傳媒行業(yè)理由主要有： （1）到08年三季度為止，所有傳媒上市公司收入和盈利的增長比依然比較正常，收入平均增速13%，利潤是8%。經(jīng)營穩(wěn)定。三季度數(shù)據(jù)沒有出現(xiàn)很大的變化。 （2）個股的分化較大，這里要提醒大家的是，廣播電視行業(yè)（比如廣電網(wǎng)絡(luò)）有些屬于重組型公司，有些數(shù)據(jù)不可比，而并不是基本面出現(xiàn)了突變。平面媒體里面也多數(shù)是重組公司，所以不能完全根據(jù)報告中數(shù)據(jù)的波動值來判斷它的嚴(yán)重程度。就我們對這些企業(yè)的跟蹤了解，它們的經(jīng)營還是非常正常，業(yè)績確定性強。 （3）從行業(yè)的角度來看，傳媒是小非拋售壓力最輕的行業(yè)，這就意味著在全流通的時代，專業(yè)機構(gòu)投資對傳媒上市公司定價的影響力沒有發(fā)生動搖，這里的假設(shè)是第一大股東不會輕易減持。從我們溝通的情況來看也確實是這樣，有些企業(yè)還要通過重組增加大股東持股，但是大股東在二級市場上用現(xiàn)金持股的可能性還是很小的。整個傳媒行業(yè)到最后的可流通日大股東新增市值98.77億，小非新增市值6.85億，小非占比僅為新增市值的0.9%，說明小非的拋壓比較低。 （4）再一個是行業(yè)的融資壓力，傳媒行業(yè)的經(jīng)營比較保守，負(fù)債比較低。我們跟蹤得重點公司負(fù)債率在20%左右，受惡意融資事件的沖擊較小。 （5）傳媒行業(yè)的制度創(chuàng)新和注資重組的方向沒有變。未來上市公司通過注資、上市產(chǎn)生超常規(guī)的發(fā)展還是可以期待的。所以我們對行業(yè)還是謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。 在經(jīng)濟下行的區(qū)間，傳媒行業(yè)具有防御性，并不意味著所有的上市公司都具有投資價值。我們?yōu)榇蠹姨峁┑?9年投資策略就是積極配置、差異化選股。積極配置就是基于以上的這些理由；差異化選股就是我們要甄別好的公司和業(yè)績平庸的公司。根據(jù)我們的統(tǒng)計，第三季度基金持有上市公司流通的市值比例最高的四家是博瑞傳播、電廣傳媒、天威視訊、新華傳媒。其中博瑞傳媒有46%的流通籌碼是由16家基金公司持有，其中9家基金公司共計持有30%的流通市值。天威視訊25%，新華傳媒20%，廣電網(wǎng)絡(luò)20%，歌華有線15%。這比較好的反映了機構(gòu)投資者的偏好，首先是公司的歷史業(yè)績要比較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要有一定的防御性；投資電廣傳媒一類股票的投資者在防守的過程中希望有一定進攻性——重組過程中有超額收益，反映了機構(gòu)在投資過程中的兩個風(fēng)格。 我們把推薦的股票分為兩類，一類是基本面比較優(yōu)良的公司，比如天威視訊、博瑞傳播、廣電網(wǎng)絡(luò)、歌華有線、新華傳媒；二類是隱含了重組契機，基本面存在重大突破性機會的公司，比如電廣傳媒、出版?zhèn)髅健? 2.與會嘉賓提問與討論 （1）提問者：廣發(fā)基金苗宇Q：出版?zhèn)髅阶①Y式的擴張如何？是否是外延式的擴張？ A：現(xiàn)有的業(yè)務(wù)有內(nèi)生增長，但是不足以使得業(yè)務(wù)規(guī)模有突破性增長；企業(yè)非常重視通過外部擴張加速業(yè)績提升。縱觀公司上市一年來的表現(xiàn)，一是合并集團3家出版社，完善產(chǎn)品線；二是和民營出版資源合資成立公司，加強自己暢銷書的競爭力，這些都與公司募集資金和戰(zhàn)略掛鉤，是根植于內(nèi)生增長的部署。另外，與平媒出書商之間項目有利潤保底合約，業(yè)績有保障。 目前出版行業(yè)直接上市的是出版?zhèn)髅?，間接上市的是時代出版。中宣部對出版行業(yè)的改制上市非常支持，整個政策有傾向。我國圖書進出口一直是逆差，國家也希望構(gòu)建有實力的出版主體，能夠把這項業(yè)務(wù)做得更好。出版?zhèn)髅娇赡鼙恢行窟x定作為整合的平臺。今后中國出版業(yè)的格局不會是一省一個集團，目標(biāo)是形成幾個綜合性的出版集團，實現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營。出版?zhèn)髅绞芤嬗谥贫葍?yōu)勢，將有可能成為行業(yè)整合的運作平臺。 我認(rèn)為在這個過程中上市公司孕育著超常規(guī)發(fā)展的機會。 （2）提問者：友邦華泰方偉Q：目前傳媒行業(yè)的估值比較高，如果排除注入的話增長比較低。類似出版?zhèn)髅竭@樣有注入預(yù)期的公司，很難把估值提上去，那么資產(chǎn)注入的動力在什么地方？從投資者角度來講，投資的價值在什么地方？ A：歷史上看，傳媒行業(yè)估值在全市場各行業(yè)中處于在第一象限之中，傳媒業(yè)無論牛市熊市都相對于大盤持續(xù)保有了1.5-1.8倍的估值倍數(shù)，我們的推薦參照的是傳媒行業(yè)歷史的估值情況。 Q：不能排除市場估值會一直往下降，比如時代出版的估值就是很低，出版?zhèn)髅綍粫霈F(xiàn)這種情況——做完了注入之后估值又下來了。有沒有什么理由給這個行業(yè)一個高估值？ A：我認(rèn)為估值不會是某一個行業(yè)脫離市場單向向下重估；公司做完注入后會回到一個行業(yè)估值的合理位置。 如果做完注入以后估值掉頭下來，那么意味著全市場的估值都在下行。我們認(rèn)為，從目前來看全市場的估值結(jié)構(gòu)還沒有發(fā)生根本性的變化，也即傳媒相對全市場的估值倍數(shù)沒有發(fā)生改變。因此，比如目前市場PE是13倍，可能傳媒在20倍就可以買入了；如果認(rèn)為應(yīng)當(dāng)?shù)葌髅?0倍的時候再買，彼時市場估值中樞有可能是5倍，而不是傳媒行業(yè)單向下行。接近10月份我們看到機構(gòu)對傳媒行業(yè)的興趣明顯增加，就是傳媒行業(yè)的確定性業(yè)績預(yù)期、防御性贏利模式顯示出行業(yè)投資吸引力了。 要投資傳媒板塊，首先要有一個積極的人生觀和價值觀——即對市場后續(xù)方向持相對樂觀態(tài)度。如果認(rèn)為市場還要往5倍PE去重估，就沒必要做投資。第二個要富有想象力，不生硬、刻板地理解市盈率指標(biāo)。在購買電廣傳媒、出版?zhèn)髅降臅r候，實際上買的不是公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)架構(gòu)，不完全是現(xiàn)在的價值，實際上是把隱藏在集團或者未來可能整合進來的資源放在一起考慮。目前傳媒行業(yè)資產(chǎn)證券化程度比較低，傳媒行業(yè)的制度變遷紅利仍未完全兌現(xiàn)，傳媒行業(yè)上市公司將通過并購、注資等方式重構(gòu)業(yè)務(wù)模式、超常規(guī)提升業(yè)績?nèi)钥善诖５@種想象力（1）是要符合邏輯的，（2）要符合行業(yè)改革大方向的，（3）在現(xiàn)實資本市場上有案例支持的。所以這就是為什么我在這個時候?qū)髅叫袠I(yè)的估值看的更積極的原因之一。 Q：中央電視臺如果上市的話，廣告收入增長會比不上市更快？ A：央視的廣告收入增速和GDP增速之間差額是負(fù)的，而且距離越來越大，這說明廣告行業(yè)的增速是滯后于GDP增長的。在經(jīng)濟總量中，它的份額沒有得到更大的放大，這說明它的空間很大、潛力很大。潛力如何演變?yōu)檎鎸嵉慕?jīng)濟能力，在于制度創(chuàng)新，必須要有一場深刻的生產(chǎn)關(guān)系的革命，才能達(dá)到新的高度。當(dāng)然，這需要很多因素的配合，但是我認(rèn)為它總的改革方向到目前為止是沒有變化的。 （3）提問者：工銀瑞信王勇Q：中央電視臺廣告招標(biāo)比預(yù)想的要高一些，想問一下在經(jīng)濟下滑的過程中品牌的作用會放大還是會縮?。繉ζ放频脑V求會加大投入還是會減少投入？ A：大家越來越相信品牌的力量，所以才會在經(jīng)濟下滑的情況下積極的去投標(biāo)，但是從現(xiàn)場觀察的情況來看，投標(biāo)的幾個都是貼著標(biāo)底報價，顯示了謹(jǐn)慎的心態(tài)。當(dāng)然有幾個企業(yè)的競標(biāo)額比較高，比如李寧達(dá)到了1.56億競標(biāo)價，遠(yuǎn)高于標(biāo)底9000萬。企業(yè)的心態(tài)是謹(jǐn)慎的，但還是投了，因為廣告對銷售的作用還是很大的，特別是在央視這個滲透力最高的媒體做廣告。因此，我們不認(rèn)為公司會因為經(jīng)濟不行了所以不做廣告。另外，經(jīng)濟景氣度不同，廣告投放行業(yè)是有變換，汽車投放謹(jǐn)慎，房地產(chǎn)往年房子不愁賣因此不需要做廣告，但是今年開始逆周期投放廣告，所以每個行業(yè)的公司面對經(jīng)濟景氣轉(zhuǎn)換所采取的廣告投放策略不一樣。從多年的情況來看，日化、醫(yī)藥、快速消費品幾個行業(yè)是廣告投放的大戶，就是總額度以及選擇哪些媒體進行投放可能有變化。 今年全球經(jīng)濟危機已經(jīng)深刻影響到了廠商09年的廣告預(yù)算、投放總額、以及選擇哪一種方式、在什么地方投放，企業(yè)態(tài)度更加謹(jǐn)慎。廣告行業(yè)和金融行業(yè)有相似，就是比經(jīng)濟先行，因為有預(yù)售特征；另一方面又是滯后的，需要一個月一個月落實預(yù)售的廣告時間真正的回款情況。長三角、珠三角、京津塘的強勢媒體肯定不錯，像西北區(qū)域的廣播電視臺就會很慘；湖南衛(wèi)視是收視第一名，會樂觀一些。因此，廣告在投放行業(yè)上表現(xiàn)會有差異，在媒體上的差異就更大了，今年肯定會拉開差距。 Q：08年的奧運會使得公司會把09年的廣告預(yù)算透支一部分，央視預(yù)估75，最后是83，那么強勢媒體又在增加，那么是不是意味著二線媒體、平媒09、10年的廣告收入會下降的比較快？ A：同意這種說法，但這是從行業(yè)層面上去看。上市公司是具有區(qū)域性的，而且在當(dāng)?shù)貙儆诒容^強勢的，比如我們一直在關(guān)注的博瑞傳播，它的話語權(quán)就比較大。對于強勢媒體的上市公司來說，業(yè)績會相對穩(wěn)定。在我們監(jiān)控過程中，經(jīng)營的景氣度可能會下降，但是出現(xiàn)虧損的可能性就非常小。另外新聞紙價格下降對平煤還是利好。 Q：09年除了房地產(chǎn)以外會有哪些行業(yè)的廣告可能會有超預(yù)期增長？世博的召開會不會對廣告有影響，如果有的話具體在哪些行業(yè)哪些區(qū)域？ A：央視投標(biāo)情況表中有一個行業(yè)分布，主要是內(nèi)需和消費者一塊。至于世博的影響現(xiàn)在看為時尚早，因為10年的廣告在09年下半年才會預(yù)售?，F(xiàn)在對廣告來說，需要擔(dān)心的是經(jīng)濟危機對于企業(yè)的打擊，特別是傳統(tǒng)的支柱型的廣告投放行業(yè)，它們受到的打擊到底有多大？現(xiàn)在看廣告投放行業(yè)已經(jīng)有變化，以前做的比較活躍的行業(yè)如IT可能份額會減少一些。但是對中央電視臺等強勢媒體來說總額不會下降的，至多增速下降。 Q：是否應(yīng)當(dāng)買一些超強勢媒體，或者受經(jīng)濟影響比較小的區(qū)域的龍頭媒體？這些媒體在明年的業(yè)績起碼可以做到不虧損，最多是利潤下滑，還有可能有增長。 A：是這樣的。比如天威視訊今年是9%的增長，理論上說明年如果沒有大的資本支出的話增長8%-9%不是問題。 這種企業(yè)是相當(dāng)?shù)耐该鞯?。歌華有線08年背負(fù)平移的成本，但還是現(xiàn)實出很強的生命力和經(jīng)營效率，估計業(yè)績與07年持平。 09年上半年傳媒投資策略為超額配置、差異化選股。重點選擇基本面相對明朗、防御性強的天威視訊、博瑞傳播、廣電網(wǎng)絡(luò)、歌華有線、新華傳媒和隱含重大資產(chǎn)重組預(yù)期、基本面存在突破性改善機會的電廣傳媒、出版?zhèn)髅降裙尽? Q：天威視訊攤銷是否在2010年就沒了？ A：到10年一季度天威的待攤費用應(yīng)攤完了，理論上業(yè)績應(yīng)有強勁釋放。需要警惕有個別公司上市時間比較長，經(jīng)歷了幾次牛熊市，在熊市中上市公司有向下管理業(yè)績的習(xí)慣，因此需要強化與上市公司的溝通。 （4）提問者：友邦華泰方宇Q：每個公司中標(biāo)金額相當(dāng)于買了多少廣告時間？83個億相當(dāng)于多少廣告時間？ A：公司買了不同時段、不同欄目的廣告時間，最后加總得到。目前未統(tǒng)計。因為新聞聯(lián)播后面15秒鐘的單價和電視劇劇場的15秒單價，以及第五頻道冠名權(quán)的15秒鐘，差異都是非常大。 Q：寶潔1.15個億的投入和去年相比低還是高？ A：我們沒有刻意和去年作對比，只是對現(xiàn)場情況做了一個統(tǒng)計。寶潔在歷年投入都比較大。

馮小剛回歸賀歲喜劇的作品《非誠勿擾》上映以來，票房高奏凱歌，迅速突破兩億元，但同時，該片也因存在大量的植入式廣告而被觀眾批評，觀眾認(rèn)為這些廣告嚴(yán)重影響了電影的質(zhì)量。 所謂植入式廣告，其實就是通常所說的軟廣告。這類廣告隱藏在電影的敘事之中，多數(shù)情況下以電影道具的形式出現(xiàn)。比如早先007系列電影之中的寶馬車，《變形金剛》中的雪弗蘭汽車等，國產(chǎn)片較早出現(xiàn)植入式廣告的當(dāng)屬馮小剛作品，比如《一聲嘆息》、《手機》、《天下無賊》，就出現(xiàn)了銀行信用卡、某品牌的潤滑油、甚至正在銷售的樓盤等。應(yīng)該說，大多數(shù)情況下，這些廣告并不影響觀眾對電影故事的理解。而對于商家和電影制片方而言，植入式廣告也越來越成為雙方看好的一種合作形式。 一方面，隨著近年來中國電影質(zhì)量的提高，票房節(jié)節(jié)攀升，國產(chǎn)電影的知名度和影響力得到了大幅提高，商家越來越看重電影這個平臺。同時，相對于電影開始之前大量的貼片廣告，植入式廣告顯然要更巧妙一些。植入式廣告將商品糅進故事之中，在創(chuàng)意上先勝了一籌，同時又是潛移默化地影響觀眾，讓觀眾在不知不覺中認(rèn)同電影的宣傳，這顯然要比搶占觀眾時間、硬性灌輸?shù)膹V告要強得多，更能得到觀眾的理解，商家也更愿意選擇這種方式來做廣告。 另一方面，作為一種融資方式，植入式廣告因彌補了影片拍攝經(jīng)費的不足，大大降低了高成本影片的投資風(fēng)險而為制片方所采納。廣告作為影視產(chǎn)業(yè)中幫助投資方回籠資金降低風(fēng)險的有效手段，在國際影視界已經(jīng)是一種普遍做法。據(jù)了解，電影《非誠勿擾》已經(jīng)靠植入廣告收回了一半投資。 筆者認(rèn)為，植入式廣告的出現(xiàn)和發(fā)展，從另一個側(cè)面也說明了我國電影產(chǎn)業(yè)的運作越來越成熟。投拍高成本大制作的影片，資金問題曾困擾著電影人，而植入式廣告的出現(xiàn)在一定程度上緩解了這一壓力。這一點，相信觀眾是能夠理解和接受的。觀眾所反感的是那些生硬突兀的植入式廣告。 植入式廣告做得好與不好，則是考驗制片方能力的重要因素。將廣告巧妙地糅合進情節(jié)之中而不影響情節(jié)的發(fā)展，這才是好的廣告，相反，讓觀眾覺得生硬和突兀，游離于情節(jié)之外的，就是敗筆。《非誠勿擾》中，二者并存，航空公司和汽車的廣告都讓觀眾覺得自然和順暢，某信用卡和房地產(chǎn)的廣告則簡單生硬。馮小剛自己也坦言對于本片中較為生硬的植入式廣告心存遺憾，下一次運作時會特別注意加以改進。 植入式廣告并沒有錯。電影制作方也好，廣告商也好，努力的方向應(yīng)該是如何使植入式廣告更好地和電影故事融合在一起，讓觀眾欣賞到純粹好看的電影，當(dāng)然，對于其中比較自然順暢的植入式廣告，觀眾也就愛屋及烏了。 如何看待電影中的植入式廣告？專家稱“潤物無聲”看本事 即將上映的馮小剛新片《非誠勿擾》，最近曝光了片中為植入式廣告設(shè)計的幽默對白。而近期上映的幾部影片，如《桃花運》《證人》《愛呼2》以及《女人不壞》，廣告身影更是無處不在……一部影片，究竟植入多少廣告才算合理？觀眾能否接受這種電影融資方式？記者采訪了部分片商、導(dǎo)演、專家乃至影迷來尋求答案。 “不等于打斷”植入式廣告熱的冷思考 據(jù)央視－索福瑞媒介研究的報告，僅2006年，全國綜藝娛樂節(jié)目中植入式廣告的產(chǎn)值已近10億元。如果加上網(wǎng)絡(luò)游戲、電視劇、電影等載體中的植入式廣告，這個數(shù)字將更大、更驚人。 電視劇植入式廣告　新時代的營銷專家 電視劇植入式廣告,早已不是什么新名詞，它以“潤物細(xì)無聲”的魔力悄然地滲入人心，卻讓人渾然不覺，而深諳其道的操作者更是利用它賺得缽滿盆滿不亦樂乎。

倍受關(guān)注的浙江奧康公司與央視廣告代理公司合同糾紛一案，日前終于有了結(jié)果。浙江省永嘉縣法院一審判決央視廣告代理公司敗訴，責(zé)令其賠償浙江奧康公司違約金314.76萬元。此判決結(jié)果一出，即引起一片爭議。央視有關(guān)負(fù)責(zé)人表示對判決不能理解，因為央視已提供了有效的證明但法院未予采納；央視代理公司代理律師則認(rèn)為，此判決有一定的地方保護主義色彩，法院沒有客觀考慮雙方產(chǎn)生爭議的實際原因，完全偏向浙江奧康公司一方。 央視有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，新聞媒體是行使輿論監(jiān)督的社會公器，具有一定的特殊性，尤其是中央電視臺這種國家級的宣傳媒體，有著特殊的政治使命和社會責(zé)任，時刻關(guān)注時事變化并及時進行報導(dǎo)宣傳。因此，央視的節(jié)目和廣告播出出現(xiàn)變化當(dāng)屬正常，任何廣告公司所代理的廣告都要遵循上述原則。據(jù)了解，浙江奧康公司委托代理公司在央視發(fā)布廣告并于2007年5月30日簽署合同，鑒于中央電視臺的特殊性，雙方無法在簽約當(dāng)時確定2008年度合作項目的具體播出情況及播出條件，即該廣告項目是否還繼續(xù)播出？在哪個頻道播出？以及在何時播出？播出費用如何？為此，在合同簽署前，代理公司就2008年可能發(fā)生的變化和調(diào)整向奧康公司做了客觀說明，而雙方通過充分交流達(dá)成共識并在合同第八條就廣告具體播出安排明確約定：「如因重大節(jié)日、活動及央視頻道、節(jié)目調(diào)整原因，本合同廣告發(fā)布的播出頻道、時間以央視實際播出頻道、時間為準(zhǔn)?！购贤谝粭l規(guī)定的具體時間顯然只是初步的約定時間，真正的播出時間當(dāng)以合同第八條的約定為準(zhǔn)。央視廣告代理公司律師認(rèn)為，浙江省永嘉縣法院認(rèn)為該條款「只是針對特殊情形處理的約定」，顯然是對上述條款的錯誤理解，也沒有顧及新聞媒體的特殊性。事實上，2008年年初，中國南方發(fā)生嚴(yán)重的冰雪災(zāi)害，加上春節(jié)聯(lián)歡晚會、「兩會」召開以及第十三屆青年歌手大獎賽等重大事件，央視節(jié)目調(diào)整頻繁，浙江奧康公司的廣告發(fā)布當(dāng)屬依約履行。 判決下達(dá)后，媒體曾在第一時間致電該案主審法官李曉光，請他對該案上述判決發(fā)表看法，但他以當(dāng)事人尚未接到判決書為由拒絕回答。據(jù)記者了解，央視廣告代理公司已向溫州市中級法院上訴，二審開庭日期尚未明確。

“當(dāng)你走在長安街上，突然看見了人民大會堂后面那個巨大的蛋形建筑，你想知道那是什么，你該怎么辦?”2008年12月10日，趙科林(ColinGiles)將這個問題拋向記者。 作為諾基亞(中國)投資有限公司總裁，趙科林并不是第一次向外界提出這個問題，也不是第一次就很快自己給出答案：“你只要拿出你的諾基亞手機，對著這個建筑物，拍下照片，手機就會自動查找網(wǎng)絡(luò)資源，再給你帶來詳細(xì)的信息?！? 這一幕在不久的將來也許并非只是夢想。在趙看來，通過與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，手機將變成一個幾乎無所不在的工具，是一個集溝通、娛樂于一體的平臺，未來，人們可以沒有電腦，卻不能沒有手機。 這也是諾基亞正在努力的方向。2006年，諾基亞提出向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并為此展開戰(zhàn)略布局。這家一直以來以手機制造商面目示人的廠商，兩年以來的互聯(lián)網(wǎng)之路走得如何? 對此，諾基亞相關(guān)人士沒有直接回答，只是提醒記者：“不要忘記，我們的主業(yè)曾經(jīng)是木材紙漿，甚至在20年前，通信在諾基亞業(yè)務(wù)中的比例還很低?！? 手機變身移動PC “目前全球有35億手機用戶，預(yù)計到明年第一季度會增長到40億，其中有10億是諾基亞的用戶。未來，諾基亞希望再賣10億部手機。”2008年12月2日，諾基亞CEO康培凱(Olli-PekkaKallasvuo)在于西班牙巴塞羅那舉辦的“NokiaWorld2008”大會上雄心勃勃地表示。 兩年之前，康培凱接過諾基亞CEO的職位，當(dāng)時諾基亞已經(jīng)在手機行業(yè)赫赫有名，但如何讓這種優(yōu)勢持續(xù)下去成為他思考的方向。 康培凱提出來的解決之道是再次轉(zhuǎn)型，方向是讓諾基亞成為真正融合互聯(lián)網(wǎng)和移動通信的公司。需要說明的是，這次轉(zhuǎn)型并不是以拋棄手機為代價，而是利用目前在手機上的優(yōu)勢，迅速向移動互聯(lián)網(wǎng)布局。 眾所周知的是，諾基亞為此做了一系列加減法：一方面，把其通信設(shè)備業(yè)務(wù)與西門子通信一起合并成立了諾基亞西門子公司;另一方面，以80億美元收購了地圖和導(dǎo)航軟件公司gate5，收購了向用戶提供照片、視頻等共享服務(wù)的媒體共享網(wǎng)站Twango，收購了移動廣告公司Enpocket，以及以81億美元收購了導(dǎo)航領(lǐng)域的地理位置服務(wù)商NAVITEQ。 諾基亞負(fù)責(zé)服務(wù)與軟件的副總裁NiklasSavander表示，游戲、音樂、短信、地圖、媒體是移動互聯(lián)網(wǎng)上的五個必需的服務(wù)，而諾基亞的投資方向和資源投向也會圍繞著這個方向。據(jù)介紹，截至目前，已經(jīng)有35%的諾基亞用戶通過手機聽音樂，其游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)在130個國家推出，地圖業(yè)務(wù)覆蓋全球200個城市，在70%的國家擁有點對點的導(dǎo)航，用戶達(dá)600萬，而到2010年，諾基亞出貨的手機中將有3億部擁有GPS功能。 在2008年12月2日的“NokiaWorld2008”大會上，諾基亞負(fù)責(zé)市場的副總裁AnssiVanjoki在把一臺臺式機推上講臺后說道：“諾基亞宣布向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來，一直致力于把手機變成移動電腦。”也就是說，與之前銷售的10億部不同，諾基亞未來將銷售的10億部手機會是融入了移動互聯(lián)網(wǎng)的移動電腦。 什么樣的手機是真正的移動電腦?AnssiVanjoki認(rèn)為：首先，要有寬大的屏幕;其次，要有足夠的存儲空間;更重要的是，它必須擁有上面提到的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 手機上的社交網(wǎng)絡(luò) 為了向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，諾基亞提出了ConnectingPeople(把人們連接起來)的口號，讓人們JointheCommunity(加入社區(qū))，要把互聯(lián)網(wǎng)變成“你的互聯(lián)網(wǎng)”，從而構(gòu)建起手機上的社交網(wǎng)絡(luò)。 一部手機一般而言只有一個人使用，這種能具體到個人的工具特性，使之更能成為社交網(wǎng)絡(luò)的有效載體。 為了打造手機上的社交網(wǎng)絡(luò)，2007年8月，諾基亞推出了其移動互聯(lián)網(wǎng)門戶Ovi.com。一位諾基亞人士向記者介紹，如果在Ovi上擁有一個賬戶，你出去旅游，將自己拍的照片通過自己的賬戶實時發(fā)到Ovi上，你的朋友即使在萬里之外，也很快就能在電腦上欣賞你的照片。 美國分析機構(gòu)ForresterResearch的分析師JulieAsk指出，社交網(wǎng)絡(luò)成為了人們網(wǎng)上行為的“窩”，根據(jù)她的調(diào)查，現(xiàn)在有50%的人用手機拍照片，有15%的人將手機上的照片輸出到電腦，而以后大家可以直接通過手機、通過移動互聯(lián)網(wǎng)來分享它們。也就是說，手機將成為社交網(wǎng)絡(luò)的核心，它會將Facebook、YouTube等社交網(wǎng)絡(luò)連接起來。 JulieAsk說，全球有很多地方的人們沒有PC，但他們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了手機，比如非洲。盡管2006年她去非洲時發(fā)現(xiàn)那兒和她十年前去時沒有什么太大的差別，但一個顯著的變化是，他們用上了手機。 不過，AnssiVanjoki說，Ovi并不是純粹的社交網(wǎng)絡(luò)，而是諾基亞提供給大家的一種環(huán)境，它不是排它的、惟一的，而是非常具有包容性，可以把多種應(yīng)用整合在一起。在本次大會上，諾基亞發(fā)布了N97，這被認(rèn)為是一個最全面的Ovi手機，整合了幾乎所有的Ovi服務(wù)。 目前，Ovi正在尋求與全球各地運營商的合作，并且已經(jīng)與沃達(dá)豐、Orange簽訂了協(xié)議，進行利潤分成。 中國市場躑躅 然而，Ovi能否成為連接其它社交網(wǎng)絡(luò)的橋梁，諾基亞能否成為移動社交網(wǎng)絡(luò)的未來中，現(xiàn)在還是一個未知數(shù)。 覬覦移動互聯(lián)網(wǎng)蛋糕的廠商并不在少數(shù)，并且他們也已經(jīng)從不同方向沖入了這片藍(lán)海。 “諾基亞現(xiàn)在的競爭對手已經(jīng)不是摩托羅拉和三星，而是更具有野心的移動互聯(lián)網(wǎng)公司?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者。 事實上，2007年是諾基亞的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略經(jīng)受考驗的一年，蘋果、谷歌的出現(xiàn)改變了移動互聯(lián)網(wǎng)的格局。蘋果研制出了很受歡迎的手機終端iPhone，此后又推出了AppStore，讓開發(fā)者可以賣軟件賺錢，形成了圍繞iPhone的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。 如果說蘋果是和諾基亞一樣，是從終端進入移動互聯(lián)網(wǎng)市場，那么渾身上下沒有硬件資本的谷歌則通過開發(fā)手機操作系統(tǒng)成為了諾基亞的另一個勁敵。隨著谷歌手機操作系統(tǒng)Android的推出，以及2008年基于Android系統(tǒng)的手機GPhone問世，通過操作系統(tǒng)占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸奏效。截至2008年11月9日，Android旗下的開放手機聯(lián)盟已經(jīng)有了47家成員，涵蓋了運營商、手機廠商、芯片商、軟件商等許多產(chǎn)業(yè)鏈上全世界重要的廠商。 除了蘋果、谷歌等企業(yè)之外，移動運營商對此也躍躍欲試。比如，中國移動通過它的“心機”訂制方案，在定制的手機中捆綁中國移動本身提供的服務(wù)另外，中移動還在研制自己的操作系統(tǒng)，在應(yīng)用層上完成對自己業(yè)務(wù)的捆綁。 “實際上，在2006年底，諾基亞擁有著最佳的機會?！鄙鲜鋈耸勘硎?，“當(dāng)時蘋果手機還沒有出現(xiàn)，谷歌還沒有推出操作系統(tǒng)?！? “移動互聯(lián)網(wǎng)的格局尚未確定，但諾基亞的地位相信會非常重要?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。 據(jù)NiklasSavander介紹，Ovi目前已經(jīng)在全球取得了很大的進展，而且有意思的是，“其在新興市場的接受度更快，在成熟、發(fā)達(dá)國家市場反而慢一些”。 這從一個側(cè)面反映了諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略在不同市場推進速度的差異。比如，中國是諾基亞最大的單一市場，按照常理，中國理應(yīng)成為諾基亞互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重 要陣地。但是由于其在中國尚未獲得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營牌照，Ovi目前也就還沒有中文網(wǎng)站。諾基亞相關(guān)負(fù)責(zé)人亦沒有透露中文版的推出日期。 此外，諾基亞推崇的地圖服務(wù)在中國亦無法訪問。由于中國在地圖方面的管理政策原因，諾基亞尚不具備在中國提供地圖服務(wù)的資格，“這就像當(dāng)初谷歌遇到的情況類似，由于谷歌沒有地圖測繪權(quán)，谷歌只能選擇和高德合作，使用后者提供的電子地圖”。 12月10日，諾基亞宣布其N-Gage移動游戲服務(wù)中文版正式上線。通過Web登錄，國內(nèi)玩家即可在線下載并體驗各種最新的N-Gage手機游戲。據(jù)記者了解，這是諾基亞第一款針對于中國消費者的漢化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，稍稍補上了其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略在中國市場的缺席。值得注意的是，在諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中，其中國相關(guān)分支機構(gòu)亦開始擺脫僅僅是銷售隊伍的形象，開始擔(dān)綱起了核心研發(fā)。12月10日，諾基亞高級副總裁和諾基亞北京研究院負(fù)責(zé)人HenryTirri表示，該研究院未來的四大研究方向中有兩項就是基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的，分別為豐富情境建模和未來用戶界面，前者主要負(fù)責(zé)在多種情境中來滿足用戶不同的需求，而后者主要是發(fā)展人機交互手段。

微軟最新廣告“我是一臺電腦”，花費3億，充滿童趣。這一廣告，在“格萊美”頒獎典禮上播出，是其一系列活動的起點。 目前，有股勢不可擋的力量，即Apple和Hodgman如何隱藏這位小童星。我們期待Apple下一次顛覆性的廣告。

目前，我國報業(yè)發(fā)展過程中存在公益性報紙出版事業(yè)投入長期不足，報業(yè)公共文化服務(wù)體系中農(nóng)村公共文化服務(wù)體系薄弱等現(xiàn)狀。如何轉(zhuǎn)變這一局面，進一步構(gòu)建新聞出版公共服務(wù)體系已成為報業(yè)關(guān)注的焦點之一。在年會的第三分會場，與會嘉賓圍繞“新聞出版公共服務(wù)體系建設(shè)與公益性報紙的使命”這一話題展開研討。 傳播成敗取決內(nèi)容 農(nóng)村公共文化服務(wù)是報業(yè)公共文化服務(wù)體系中的重要一環(huán)，其傳播的成敗取決于內(nèi)容。對此，《南方農(nóng)村報》主編陳永表示，服務(wù)農(nóng)村公共文化體系的報刊內(nèi)容必須符合以農(nóng)民為主體的農(nóng)村居民的需要。只有這樣，農(nóng)民才會自愿掏腰包訂閱。這一觀點在此次年會上得到業(yè)界同仁的普遍認(rèn)同。河南科技報社副社長李志民就表示，要實實在在做好報紙內(nèi)容，考慮農(nóng)民最需要什么、農(nóng)民最大的困惑是什么、報社應(yīng)該為農(nóng)民做些什么。 北方蔬菜報社社長周杰三介紹，為做好報紙內(nèi)容，他們要求采編團隊要具有實戰(zhàn)性，要求辦報會寫稿、進棚會指導(dǎo)、上臺會講課。為更加準(zhǔn)確了解農(nóng)民的真實需求，《北方蔬菜報》還要求采編人員一周至少有3天進蔬菜大棚，一個月至少有兩次為農(nóng)民講課。 人民鐵道報社黨委書記、社長溫繼武表示，真實、客觀地反映行業(yè)讀者和社會讀者的心聲，全面、正確地把握好社會效益和經(jīng)濟效益的關(guān)系，是行業(yè)報立足行業(yè)、面向社會、雙向服務(wù)要考慮的基本問題。而這其中，充分發(fā)揮行業(yè)報在行業(yè)內(nèi)信息完整、準(zhǔn)確、快速、權(quán)威的優(yōu)勢，運用多種新聞載體對社會熱點、難點以及重大社會現(xiàn)象和突發(fā)事件進行正確引導(dǎo)，是行業(yè)報在公共服務(wù)輿論體系建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)。 努力提升自身活力 對于公益性報紙的發(fā)展以及農(nóng)村公共服務(wù)體系的建設(shè)，涉農(nóng)報刊負(fù)責(zé)人在發(fā)言中都表示，必須借助政府******相關(guān)政策加以扶持。《農(nóng)村大眾報》總編輯崔永剛坦言，現(xiàn)在補貼“三農(nóng)”的項目很多，但為“三農(nóng)”改革發(fā)展提供精神動力和智力支持的涉農(nóng)報刊卻鮮有補貼，甚至有時還要上繳諸多稅種，這無疑加劇了農(nóng)村報的負(fù)擔(dān)，因此，政府對涉農(nóng)報刊的扶持力度應(yīng)適當(dāng)有所加大。其他與會嘉賓也表示，希望能夠減免稅費、給農(nóng)民家庭直接補貼一定額度的訂報費、健全農(nóng)村發(fā)行投遞網(wǎng)絡(luò)、成立扶持涉農(nóng)報刊發(fā)展基金。 希望政策扶持，并非意味著報社自身就不思進取。一些報業(yè)負(fù)責(zé)人提出，不管是未來將明確概念的公益性報紙，還是目前呼吁政策支持的涉農(nóng)報刊，都應(yīng)該努力提高自身活力、主動尋求發(fā)展途徑、不能一味依賴政策扶持。為保障公益性報紙的健康發(fā)展，中國縣域經(jīng)濟報社社長許寶健就提醒說，雖然現(xiàn)在對公益性報紙沒有具體的劃分標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策的******，但已經(jīng)有部分報紙開始以公益性報紙自居，于是不思改革、不思改進，等著政策、等著扶持、等著補貼。“這種思想和觀念是要不得的。有些報紙，本來就存在著‘生存靠補貼、發(fā)行靠文件，調(diào)動積極性靠提干’的傾向。這些不好的苗頭應(yīng)該及早提醒大家注意，以防公益性走偏。” 對此，陳永也表示，關(guān)于涉農(nóng)報刊的政策******勢必鼓勵其走向市場，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化之路，讓報社在服務(wù)和滿足農(nóng)民的需要中發(fā)展壯大。崔永剛認(rèn)為，在當(dāng)前大環(huán)境下，應(yīng)通過激發(fā)內(nèi)部活力來實現(xiàn)涉農(nóng)類報刊的復(fù)興。涉農(nóng)報刊要著力提升采編、經(jīng)營的能力，認(rèn)識自身的不足，主動探索改革方案，改革辦報理念，樹立“市場導(dǎo)向意識”，讓干事創(chuàng)業(yè)成為主流。 零距離服務(wù)讀者 隨著技術(shù)進步和新媒體的出現(xiàn)，涉農(nóng)報刊在提供服務(wù)上開始多樣化，讓農(nóng)民群眾更方便地獲取信息，在一定程度上擴大了農(nóng)村公共服務(wù)范圍，也使涉農(nóng)報刊得到發(fā)展。 陳永認(rèn)為，若互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村得到快速發(fā)展，涉農(nóng)報刊也可以以電子報刊的形式出現(xiàn)。在談到不斷根據(jù)農(nóng)村讀者的需求變化創(chuàng)新服務(wù)手段時，河南科技報社副社長李志民介紹說，《河南科技報》搭建“三農(nóng)”服務(wù)綜合平臺，聯(lián)合河南郵政開通了6部科技110熱線電話，組織農(nóng)業(yè)技術(shù)人員24小時接聽農(nóng)民群眾的電話，對群眾反映緊急的事情，連夜組織專家去解決。此外，建設(shè)手機************和手機報，定期發(fā)布各類農(nóng)資產(chǎn)品的價格和市場行情，溝通商品供求信息，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。同時，還創(chuàng)立科技進修學(xué)校、農(nóng)技110協(xié)作網(wǎng)、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)公司，免費接聽、處理讀者的電話咨詢，免費向農(nóng)村群眾贈送報紙和科技書籍，免費舉辦科普講座，免費舉行測土配方，對促進農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。 周杰三也介紹，目前，《北方蔬菜報》正與中國移動合作推出手機報，利用手機傳播信息，解決農(nóng)村報刊投送難的問題。同時，該報還將建設(shè)視頻平臺，利用移動技術(shù)傳輸影像，讓專家遠(yuǎn)程了解蔬菜的具體情況，實現(xiàn)異地診治。

既然已經(jīng)確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)渠道今后在移動的市場營銷中將占據(jù)很重要的地位，那么現(xiàn)在的問題就是，要建立什么樣的互聯(lián)網(wǎng)渠道、如何培育我們的互聯(lián)網(wǎng)渠道，和在這個渠道上推廣什么樣的產(chǎn)品。 第一個，互聯(lián)網(wǎng)渠道應(yīng)該是什么樣子的，這個目前很難有定論。但是根本上，最后一定是具有大規(guī)模用戶群的，這個和互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則是一樣的。只有高的IP和PV，即高的用戶數(shù)和訪問量，才能有好的影響力和推廣效果。目前我們的門戶，或是自有業(yè)務(wù)營銷平臺，飛信客戶端、還有未來的139社區(qū)等，都是有這個未來的。 然后，如何推廣和培育互聯(lián)網(wǎng)的渠道呢？現(xiàn)在看來，至少傳播、營銷、運營、維護、分析這幾個方面至少是必須的。 渠道傳播，就是引入互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段和利用互聯(lián)網(wǎng)資源或自有資源擴大我們渠道的影響力和覆蓋面，讓更多的用戶知曉了解我們的渠道。一個，和合作伙伴網(wǎng)站進行廣告（鏈接）的置換，或是在市場部統(tǒng)購的網(wǎng)站上發(fā)布廣告鏈接，其中像QQ、淘寶、百度、搜狐這些重量級的網(wǎng)站，對渠道的迅速大規(guī)模傳播的作用是毫無疑問的。一個，是結(jié)合目前移動的自有互聯(lián)網(wǎng)資源推廣。比如說自有的門戶網(wǎng)站、飛信、手機郵箱等，都可以為渠道的推廣提供幫助?；蛘哒f，這些也都屬于不同類型的互聯(lián)網(wǎng)渠道，都有著各自的重點用戶群……我們可以或者說應(yīng)該把這些已經(jīng)很好的、或者說已經(jīng)投入了很多資源的互聯(lián)網(wǎng)渠道，整合起來，經(jīng)常做一些聯(lián)合的產(chǎn)品/渠道的推廣營銷，來把他們打造為互聯(lián)網(wǎng)渠道群，覆蓋大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。還有呢，就是在一些博客論壇上以曝光等吸引眼球的軟性方式來進行推廣，眼球經(jīng)濟嘛，自是如此。 營銷推廣，就是要制造熱點，吸引用戶在知道了渠道的存在后，來訪問我們的渠道，或是來嘗試渠道上推廣的產(chǎn)品。具體的，按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則，熱點營銷——即突發(fā)時間的營銷活動和日常節(jié)日的有營銷活動是必須的——提供和主題相關(guān)的業(yè)務(wù)的營銷活動，提供獎品等。一個，是進行的地市的營銷。地市把優(yōu)秀的個性化的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品放在我們的互聯(lián)網(wǎng)渠道上來，一個解決了地市資源不足難以大規(guī)模推廣的難題，對于渠道，各地市移動的號召力和個性化的營銷活動，必能吸引更多的客戶來訪問我們的渠道。另一個，就是結(jié)合移動自己的渠道優(yōu)勢，進行無線營銷。比如短信自帶營銷廣告追尾、對忠實客戶進行短信精確營銷、地市下發(fā)營銷活動的彩信周刊、利用WAP PUSH等，都是很好的方法。當(dāng)然，在渠道上進行產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣時，不能僅靠一個渠道，要進行整合營銷，就是在我們的眾多互聯(lián)網(wǎng)渠道上一起推廣，這樣才可以使受眾大大加多，而提高成功率。 渠道運營，這個是一個渠道能否長時間的維持龐大用戶群的關(guān)鍵。怎么運營呢？首先要保持熱度，建立更新機制。就是說渠道所呈現(xiàn)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，要能不斷的更新或不斷的進行包裝，制作不同類型的專題，挖掘他們在不同情形下的所能提供的服務(wù)。然后是要維持用戶的粘性，還要讓渠道具有和用戶互動的能力——這在互聯(lián)網(wǎng)上和容易實現(xiàn)，也是渠道必不可少的功能——允許用戶評論、反饋、推薦，提供相應(yīng)產(chǎn)品的調(diào)查問卷，或是允許用戶自我制作內(nèi)容在渠道上分享（UGC），提供用戶空間以管理其業(yè)務(wù)（訂購關(guān)系），針對用戶喜好進行推薦，提供積分機制……這部分的工作無窮無盡?？傊?，就是希望如果渠道能提供個性化的交互的能力，是最好的。 當(dāng)然，決定性的部分，是給用戶以適合互聯(lián)網(wǎng)用戶群的優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，無論是渠道還是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。渠道登錄流程的優(yōu)化，渠道內(nèi)容展現(xiàn)的優(yōu)化（像提供業(yè)務(wù)的分頻道分類展示），渠道上的業(yè)務(wù)其訂購流程的優(yōu)化，和第三方如有接口還有接口的優(yōu)化，渠道產(chǎn)品的質(zhì)量的監(jiān)控、渠道自身搜索能力的優(yōu)化（包括提供熱門關(guān)鍵字），還有渠道是否有幫助中心和在線客服等等……按互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，用戶怎么想我們怎么做，用戶體驗和用戶習(xí)慣是第一位的。 渠道維護，這也是重要的工作。因為本來移動在互聯(lián)網(wǎng)上硬件部分就相對電信劣勢——互聯(lián)互通一直是絕望的問題。我們的大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶分布在電信、網(wǎng)通的網(wǎng)絡(luò)側(cè)，要他們來訪問移動的互聯(lián)網(wǎng)渠道，速度慢就是嚴(yán)重的瓶頸。所以，進行網(wǎng)絡(luò)速度的提高（進行專線建設(shè)）、增加系統(tǒng)容量、進行渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，對業(yè)務(wù)提供客服/投訴處理等等事情，任重道遠(yuǎn)。 渠道分析，畢竟移動的互聯(lián)網(wǎng)渠道的產(chǎn)生和運用在目前來說并不成熟，所以對所有的渠道訪問、傳播、營銷、運營、維護進行統(tǒng)一的收集、分析、反饋和總結(jié)是必須的。積累，也只有積累，才能使我們的互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)工作，越做越好。 最后，移動的互聯(lián)網(wǎng)渠道上到底應(yīng)該推什么產(chǎn)品，才能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢，才能補貼互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)維護費用，或是為移動提供盈利，創(chuàng)造新的藍(lán)海？這個目前來講，也是很為難的一個問題。 我是這樣想的：一個，我們的話音服務(wù)的推廣，隨著話音收費的降低和競爭的加劇，隨著低付費用戶的增長（如農(nóng)民的市場），可能ARPU值的降低是個趨勢。而且，我們的單個營業(yè)廳，特別在城市里，現(xiàn)在訪問的人流一般很難增加，或是還會減少。這樣，我們的實體渠道的盈利，逐漸和渠道本身的維護費用比，可能越來越不占優(yōu)勢。那么，話音品牌的推廣，更多的分流到我們的互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓移動互聯(lián)網(wǎng)渠道來吸引用戶、留住用戶、降低我們的營銷成本，可能是個好的主意——互聯(lián)網(wǎng)的普及，也已經(jīng)是趨勢啦。 一個，我們的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣，目前是沒有找到好的推廣辦法的的。例如139郵箱呀、飛信呀，之前地市公司利用營業(yè)廳、進行大規(guī)模廣告宣傳、或是贈送話費讓用戶開通……但是效果比較差，即便是贈送話費，都找不到合適的人送——只好群發(fā)短信等方法大規(guī)模撒網(wǎng)，而且經(jīng)常只能換回一次的使用；而這些業(yè)務(wù)，還是我們認(rèn)為很好的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。但是，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶息息相關(guān)，包括很多業(yè)務(wù)也是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在手機上的版本或增加了手機側(cè)的訪問、使用、提醒等。所以，依托互聯(lián)網(wǎng)，進行移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣，應(yīng)該是事半功倍的。比如說，飛信的推廣方法中一個比較有效的是用網(wǎng)吧渠道來沖指標(biāo)——用戶來網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧說服用戶開通飛信（如贈送一小時上網(wǎng)時間），然后網(wǎng)吧獲得5元酬金……但是如果我們是用互聯(lián)網(wǎng)渠道來進行這個推廣，可能就更簡單，還會少些成本。 還有，對于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的手機側(cè)的增值服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)渠道來營銷推廣，應(yīng)該也是水到渠成的。但是，移動目前好象還沒有什么互聯(lián)網(wǎng)側(cè)的業(yè)務(wù)——其實這部分的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，既然移動都已經(jīng)邁入互聯(lián)網(wǎng)，就該研發(fā)一些。其實，我感覺重復(fù)不一定就不行，如果把有前景的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，我們也拿過來提供，然后增加無線側(cè)的功能復(fù)制，那我們就能提供無縫的此類服務(wù)（無線+有線），其實也就是帶給了用戶更好的體驗，那么也會搶到很好的市場的哈。 最后，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，讓我們開始吧。

“優(yōu)質(zhì)品牌保護委員會”系由188家在中國有投資或營業(yè)活動的跨國公司組成并長期致力于與中國政府和有關(guān)機構(gòu)密切合作推動中國知識產(chǎn)權(quán)保護事業(yè)進程的社會組織。該委員會今天在京宣布其將發(fā)一個起名為“讓廣告遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)”的行動計劃并為其會員公司制定相應(yīng)的行為準(zhǔn)則。 鑒于該委員會的很多會員公司在數(shù)字時代越來越多地運用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺宣傳其品牌，而有相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)站仍然存在著傳播盜版內(nèi)容或直接/間接銷售假冒商品的行為，以此為吸引用戶的主要手段并進一步以流量吸引廣告客戶，此項行動和行為準(zhǔn)則的目的就是號召其會員公司主動拒絕在存在明顯盜版內(nèi)容或銷售假冒商品的網(wǎng)頁上投放廣告。 該委員會相信此行動計劃和行為準(zhǔn)則一方面能夠保護其會員公司高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護的企業(yè)形象，另一方面也能夠運用利益激勵機制推動那些以廣告銷售為主要收入來源的網(wǎng)站通過自律創(chuàng)造一個無盜版、無假冒的公平競爭環(huán)境。 　　引述“優(yōu)質(zhì)品牌保護委員會”張為安主席的評論： 　　“‘優(yōu)質(zhì)品牌保護委員會’的成員公司一向高度尊重和支持知識產(chǎn)權(quán)保護并且以遵守高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)道德規(guī)范為行為準(zhǔn)則。如果我們對在那些以傳播盜版內(nèi)容或銷售侵權(quán)貨品為主營業(yè)務(wù)的網(wǎng)站進行品牌宣傳采取放任態(tài)度的話，這與我們的成員公司長期以來所堅持的行為準(zhǔn)則背道而馳。因此，我們希望督促我們的會員公司與其廣告代理商共同合作，確保只在那些嚴(yán)格遵守中國知識產(chǎn)權(quán)保護法律法規(guī)和政策并杜絕假冒盜版的網(wǎng)站上投放其品牌廣告?！畠?yōu)質(zhì)品牌保護委員會’認(rèn)為該項倡議行動是以實際行動來支持中國大力實施其國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，因為該知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略明確指出‘積極營造良好的市場環(huán)境’是其基本指導(dǎo)思想之一。” 　　擬議中的行為準(zhǔn)則將采取自愿遵守的方式并將在廣泛征求會員公司意見和建議后進行起草，并計劃于明年年初完成。 傳統(tǒng)報紙媒體如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)媒體的新挑戰(zhàn)：無限空間、積極探索 傳統(tǒng)報紙媒體網(wǎng)絡(luò)版的變革 美國作為世界上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)先的國家之一，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異,傳統(tǒng)媒體受互聯(lián)網(wǎng)沖擊也最大，最直接。 在這種背景下，傳統(tǒng)報紙為求生存和發(fā)展，必須直面網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上拓展新的天地。 2006年，是美國傳統(tǒng)報紙的網(wǎng)絡(luò)化進程關(guān)鍵的一年，大幅推進了Web2.0的進程?？梢哉f2007年是美國傳統(tǒng)報紙從Web1.0轉(zhuǎn)化到Web2.0的一年。12個月前，美國咨詢公司TheBivingsReport的調(diào)查顯示,美國報紙的網(wǎng)站，主要還是報紙的復(fù)制品，把報紙的內(nèi)容搬上網(wǎng)絡(luò)。一年后，這家公司的跟進調(diào)查表示，情況已大為改觀。該公司分析了銷量排名前100位的美國報紙，報告說，“相比2006年，2007年有96家報紙網(wǎng)站使用RSS技術(shù)，增長21%。在這96家里面，有93家提供部分內(nèi)容的RSS，其他3家提供全部文本，還沒有報紙在他們的RSS‘種子’（feeds）里植入廣告。” 92%的報紙在網(wǎng)站上提供視頻，比2006年增長了61%。在這里面，39%的報紙采用原創(chuàng)的視頻，26%使用美聯(lián)社的流媒體視頻，13%使用本地新聞提供的視頻。 2007年，記者博客的數(shù)量和質(zhì)量都有大幅提高。95%的報紙開出了至少一個記者博客，這其中的93%（88家報紙）允許讀者跟貼評論記者的博客。在2006年，這兩個數(shù)字分別是80%和83%（67家報紙）三分之一的報紙允許讀者在網(wǎng)上留言、評論。比2006年的14%翻了一倍多。在這樣的情況下，傳統(tǒng)報紙面臨著空前的挑戰(zhàn)。 更值得注意的是，美國眾多報紙已經(jīng)加入了Web2.0時代的社交網(wǎng)絡(luò)socialnetwork功能，傳統(tǒng)媒體和社會媒體結(jié)合。 特別是幾家大報先后完成網(wǎng)站的大改版。2007年，是傳統(tǒng)報紙轉(zhuǎn)型的一年，其方向可總結(jié)為： 從編輯、記者中心到讀者受眾為中心； 從精英辦報到精英結(jié)合社會辦報； 從平面媒體主導(dǎo)到網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)； 從報網(wǎng)互動到網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動； 從文本到多媒體； 從報紙編采的封閉系統(tǒng)到開放系統(tǒng)。 轉(zhuǎn)化還在起步，但2007年是大幅改革，飛躍性的一年。 The Biving Report總結(jié)說，“這些Web2.0的工具豐富了受眾的體驗，提供了文本以外的內(nèi)容；報紙網(wǎng)站的發(fā)展，開始超越了平面的母體，成為獨特的產(chǎn)品”。 傳統(tǒng)報紙媒體網(wǎng)絡(luò)版的評估 美國獨立的新聞研究網(wǎng)站journal ism.org每年發(fā)表年度傳媒業(yè)的調(diào)查報告，2007年綜合了六個指標(biāo)評估和分析報紙網(wǎng)站的數(shù)字化制作質(zhì)量與水平，值得借鑒，作為國內(nèi)網(wǎng)站評估的參考： 受眾定制化 這方面的內(nèi)容包括允許用戶自己定制主頁，自行進行搜索功能，并使用RSS閱讀器訂閱自己感興趣的內(nèi)容,同時也允許使用移動電話閱讀信息。一切以用戶個人的偏好與愉悅體驗為中心，用多方位的形式方便受眾接收信息。 互動性 這方面的內(nèi)容包括是否提供留言、論壇、評論、投票，有無“最受歡迎”統(tǒng)計顯示等，以各種形式對用戶感興趣的內(nèi)容進行整合和二次編輯（比如將點擊量最多的新聞推上頭條，或者由用戶決定頭條）。同時，用戶之間還可以通過IM（即時通訊系統(tǒng)，如MSN\\SKYPE等）、BBS等方式結(jié)成某些興趣組群，這也直接影響到媒體的營銷考慮。 多媒體制作,包括用音頻、視頻、網(wǎng)友播客、幻燈片、FLAS*******、互動圖示（intera ctivegraphics）、Googlemap地圖等多媒體技術(shù)，豐富報道方法，擺脫平面媒體只能依賴文字和圖片的局限性，提供更大的視覺沖擊力。 品牌化 這方面包括資料來源廣度，編輯程序規(guī)范，作者與出處，內(nèi)鏈接與外鏈接狀況等。網(wǎng)絡(luò)媒體是否要求編輯水平和平面母報一樣，網(wǎng)絡(luò)媒體延伸了平面媒體的品牌。 深度性 傳統(tǒng)報紙沒有足夠的版面來提供海量的數(shù)據(jù)和分析，但是在網(wǎng)絡(luò)上，數(shù)據(jù)庫的調(diào)用非常方便，用戶還可以根據(jù)自己的需求進行各種搜索和組合分析。這種應(yīng)用在財經(jīng)類媒體網(wǎng)站上比較常見，比如用戶可以查閱所有股票信息，并進行投資組合模擬測算。這一點是平面媒體無法實現(xiàn)的，單單登載全部的股市當(dāng)日行情便要花上好幾個版面了。同樣，對即時新聞或者股市行情的反映速度，也無法像網(wǎng)絡(luò)一樣做到第一時間同步。另外，在文本方面，網(wǎng)絡(luò)信息可以隨意使用超鏈接引用相關(guān)內(nèi)容，豐富所傳遞信息的內(nèi)涵，而報紙則無法達(dá)到。 收入來源 2007年的趨勢是，網(wǎng)站傾向于開放內(nèi)容，內(nèi)容免費，而從吸引人氣流量上來增加廣告收入。《紐約時報》就剛剛宣布取消內(nèi)容收費；買下《華爾街日報》后，傳媒大亨默多克也透露將取消收費?！督鹑跁r報》從2007年10月起，容許讀者每月免費下載或閱讀30篇文章或數(shù)據(jù)。研究顯示，人們越來越多使用Google等閱讀內(nèi)容的今天，不愿意對網(wǎng)上一般的綜合內(nèi)容付費，除非是特別的、定制式的內(nèi)容服務(wù)。 《紐約時報》的突破性嘗試 《紐約時報》網(wǎng)站的改版，得到好評，它的特色是《紐約時報》+Web 2.0。 它沒有試圖創(chuàng)造全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，而是將傳統(tǒng)報紙媒體增值，有意識地延伸報紙品牌，通過網(wǎng)絡(luò)來推廣和強化它的自有品牌。它的網(wǎng)站上保持了報紙的“內(nèi)容優(yōu)勢”，有超過75%的內(nèi)容來自《紐約時報》的記者之手，包括專欄作家和名牌記者。即使是突發(fā)性新聞報道，也通常由《時報》記者執(zhí)筆。網(wǎng)站的設(shè)計保留很強的報紙感覺，包括使用白色的背景和報紙獨具特色的古典英語報頭。 《紐約時報》過去被稱為“銀灰色老太太”，意指其設(shè)計和版樣保守，過去幾年來，它的網(wǎng)站開發(fā)也比較漸進，但過去一年中《時報》引進了Web2.0的工具，有獨特個性的網(wǎng)絡(luò)版開始成型。這一系列動作包括：2006年12月，首次踏進社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。讀者們?nèi)绻荄igg、FaceBook或Newsvine這些網(wǎng)上社區(qū)的注冊用戶，就可以直接將任一條新聞傳送到這些社區(qū)上展開辯論。 2007年2月，開放“婚禮頁”，邀請讀者上傳自己制作的視頻錄像。這是該報首次發(fā)布由用戶提供的錄像。第一批錄像由訂婚了的伴侶講述“我們是如何相遇的”，視頻以3分鐘為限。 2007年9月，在社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域再跨了一步，在Face鄄Book發(fā)布了一個叫做“紐約時報新聞測驗”的應(yīng)用程序。 2007年10月，推出“我的時報”（MyTime)，用戶可以自己設(shè)計網(wǎng)站首頁，訂制內(nèi)容、選用合適自己的欄目。 加上這些功能后《紐約時報》網(wǎng)站已經(jīng)不再是一份單純的早報電子版。網(wǎng)頁的內(nèi)容是不斷更新的，瀏覽者也會為滾動新聞所吸引。《時報》的記者現(xiàn)在可以即時傳播突發(fā)性新聞，實時進行追蹤報道。網(wǎng)頁的內(nèi)容不斷隨著事件的進展而更新。它提供RSS復(fù)制，網(wǎng)站也提升受眾的參與性。瀏覽者可以給作者發(fā)送電子郵件，對新聞報道或博客文章發(fā)表評論。 2006年的《時報》網(wǎng)絡(luò)版，多媒體的鏈接多不是自自己原創(chuàng)。到了2007年后，《時報》在多媒體的使用上呈現(xiàn)非常顯著的變化，不僅增加了視頻報道，而且很多是由《時報》記者出鏡，制作深度報道。網(wǎng)站另為報道提供有關(guān)原始資料、背景資料、圖表等的鏈接。 《紐約時報》不久前整合了上述技術(shù)，應(yīng)用在一個有關(guān)中國環(huán)保問題的系列報道《增長中的困局（Chokin g on Growth）中。這組報道也運用了多媒體手法，包括文字、照片、帶有出鏡記者的影像、互動圖示、帶音樂的幻燈片演示等，全面體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時代專題的操作方式。讀者還可以下載一份該報道中文翻譯的PDF文件，也可以在線收聽中文版的音頻。同時還可以向線上的專家提出自己的見解和問題。這些文章隨時可以用Email、Del.icio.ous、Face鄄Bo ok等多種方式由讀者發(fā)送給更多讀者和用戶分享。