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1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。 2.紙的規格及名稱：A.紙最常見有四種規格： (1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。 如：選用紙張大小，紙質好與壞， 膠片國產和進口， 印刷質量， 交貨時間， 選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。 (6).風度：老練.大方.誠實.有責任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。 (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。 7.報價公式：(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？ 公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款 二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元 例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？ 定律： A.成品規格： 2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21) 5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24) 6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26) 7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27) 9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54) 0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。8.當前廣州市紙業噸價：雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產雙膠：6000元/T 國產書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T ---------------------------- 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 ---------------------------- 9.如何學會開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。 例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？ 用80克紙應選正度和大度呢？ 119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開) 119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開) 88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開) 88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結果) 應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。 例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。 12.怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機： 四開機：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機：50—100元1張板/1萬張16開 八開機：50—80元1張板/1萬張16開 以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片 制作費：130—200元/P包打樣.膠片 打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用： 一個P進口膠片10元；國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P15—20元 C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費用報價？A.過塑費： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格： 2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？ 根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價 一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價) E.打號碼 一個印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費： 0.02—0.05元/印次 加板費30—200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備及印前印后規格和名稱： 滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。 酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。 印前設備： 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印后設備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。 其它印刷設備： 不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。17.業務談判條件應有哪些必備物品？(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機及手提包。 (4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。 (1)制作.設計費：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開機費：2500元 合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

觀：酒紅女人，一見鐘情　　相傳酒神巴克斯釀造了第一滴葡萄酒，成千上萬的女性崇拜得幾近瘋狂。每當酒神出游，神女相伴，酒香載舞，落下一路迷醉。　　1788年澳洲新西蘭種下了第一棵葡萄樹的那天起，或許我已與它結緣。　　從此，說不清是那迷人的色彩、還是清醇的酒香；是那綿長的回味、還是手托酒杯輕輕晃動的優雅……神秘，高貴，浪漫的氣息，女人的紅酒，酒紅的女人…… 　　這一天，我遇見了酒紅女人魅力生活館，瞬間被它吸引。弘羽尚品“酒紅女人玲瓏溫潤，那份濃郁清澈的酒紅，載著那華麗而芳香的液體。我想起一位評酒師的話：“像長發美女窈窕的背影，微風輕輕地飄起她絲絨的裙角，遠處有柔柔的音樂演奏著……后來我才知道，酒紅女人，就是那瓊漿玉液中提取的精靈。 廣州純粹文化傳播有限公司能為您提供完善的影視一條龍服務，包括：影視策劃、文案腳本撰寫、影視拍攝、廣告拍攝、廣告制作、專題片制作、后期制作、后期剪輯、三維包裝、三維動畫、后期包裝、Flash多媒體制作、MTV制作、配音配樂、平面攝影、平面設計、網站制作等全方位服務。 品：紅酒女人，品味人生 　　紅酒的神奇，許是因為它飽含了鮮活的生命原汁、蘊藏了深厚的歷史內涵、綿延了高尚的文化積累。品著紅酒，感受著歡樂，沉醉于神秘，自然是人生難得的美妙意境。　　我喜歡細細品味紅酒，聽著酒汁與杯體的碰撞，凝視著玫瑰色的酒汁流淌，深深地吸一口淡淡的芬芳，再輕輕地啜上一小口，細細地感受那層出不窮的滋味……這時，你會覺得紅酒是一首浪漫的詩，在你的生命里輕柔地燃燒。　　我也喜歡細細品味“酒紅女人，享受酒紅女人魅力生活館的關懷：質地細膩的產品、細大無遺的經營模式、細致入微的售后服務、細密貼心的物流渠道。　　弘羽尚品擁有完善的電子商務平臺和可視系統，設有商務會議、遠程教育、12小時專家在線咨詢、清晰透明的結算系統。　　（插入女孩坐在電腦前對著鏡頭說：“搭乘弘羽尚品的網上直通購物快車，我可以通過菜單式定貨，方便地購買到“酒紅女人的最新產品，弘羽尚品的服務，讓我放心。 ）　　弘羽尚品更推出21世紀最新型立體營銷模式——卡式制度，一卡享受酒紅女人魅力生活館的細致護理、感受酒紅女人的貼心呵護。 廣州純粹文化傳播有限公司能為您提供完善的影視一條龍服務，包括：影視策劃、文案腳本撰寫、影視拍攝、廣告拍攝、廣告制作、專題片制作、后期制作、后期剪輯、三維包裝、三維動畫、后期包裝、Flash多媒體制作、MTV制作、配音配樂、平面攝影、平面設計、網站制作等全方位服務。 知：紅酒女人，知性女人 　　一串葡萄是美麗、靜止與純潔的，但它只是水果而已；一旦它變成酒以后，就被賦予了生命。也許，紅酒是有生命的藝術品，因為只有紅酒，才沉積了那么多的歷史文化、人文精神，抒寫了那么多澄澈醇香柔美的故事。　　今天，我收到了弘羽尚品的邀請卡。　　廣州弘羽尚品企業發展公司屬于廣州明珠星集團，總資產達20億元人幣，公司在全國各地共有19家工廠，產品遠銷56個國家和地區。正是弘羽尚品，攜手澳洲Naturo logy New zoaland le機構，打造了美容界的知名品牌“酒紅女人。　　弘羽尚品，不僅僅有“酒紅女人魅力生活館，在城市之央，弘羽尚品點綴著女人的世界。弘羽尚品為眾多加盟商提供免費培訓、企劃與推廣，擁有專業市場的多方資源。聚集各界專家，每年舉行多種形式的培訓會議，并為會員、經銷商提供各種交流學習的機會。　　弘羽尚品專業、實用、創新、豐富的會議內容，弘羽尚品的世界不僅僅是葡萄酒、不僅僅是化妝品，而是整個全新的，塑造和提升自我的世界　　女性總是熱衷于使用各種保養品和化妝品，但是結果往往讓自己失望。酒紅女人健康理念的提出，震動了美容界。在沒有修復脆弱肌膚的情況下，單純被動的補給肌膚營養和抗氧化物質，進行強迫式的美容，治標不治本，肌膚對各種有效成分根本無法吸收。而酒紅女人“多重渠道，循序漸進的美容理念，真正激活細胞工廠，重組健康資源，從根本上解決皮膚問題，提升肌膚健康空間。　　紅酒女人，酒紅女人，女人讓紅酒性感，紅酒讓女人嫵媚。紅酒與女人之間的關系就是那么纏綿，那么悱惻。酒紅女人的魅力，來自酒紅女人的特色成分——紅酒多酚精華，紅酒酵母，MANUKA提取液。　　“酒紅女人先修復再提升，紅酒多酚，紅酒酵母再加MANUKA提取液的“金三角組合，充分發揮對人體有效的抗氧化作用．實現真正天然的營養成分。酒紅女人利用紅酒對健康，保健，醫學的價值，產品本身的天然安全和滲透深層，直接作用與皮膚內細胞，由內至外激活外部肌膚，讓女性的肌膚呈現自然、健康、由內至外的紅潤與光澤。

廣告主角，就是閣下 如果你常乘飛機出差或旅游，即使你再不愿意，也不得不為一家名為NH Hotels的酒店做廣告。 這家酒店的廣告是一幅幅卡通畫，做成頭枕蓋在飛機座椅上。奇怪的是，這些卡通畫中人物都缺了上半個腦袋。這下好了，乘客只要頭靠在頭枕上，就成了畫中人。要么是在打高爾夫，要么是在洗澡，要么是在蒸桑拿，反正都是在介紹酒店的優良設施和服務。想不成為畫中人都不行，除非你在飛機上能夠幾個小時甚至十幾個小時遠離靠背“坐如鐘”。 自然，坐在后面的乘客，面對前面這一幅幅卡通畫，想不欣賞也不行。這幅畫，連續幾個小時甚至十幾個小時跳入你的眼簾，如果你到一個地方人生地不熟，找旅館，腦袋里最先跳出的，是不是這家卡通畫酒店的名字“NHHotels”？ 據了解，這些頭枕卡通畫廣告現在已經出現在火車座椅的靠背上了。 蔬果廣告，出其不意 隔三差五，信箱里就會收到超市的促銷廣告，其中食品促銷廣告占最多篇幅。憑良心說，大多數超市的促銷廣告創意欠缺，實物照片上印著降價后的價格，照片不及火柴盒大，密密麻麻擠在一起，沒看幾張就視覺疲勞。最近，意大利有家超市憑借創意，將食品廣告做得充滿想象力，達到咄咄逼人的效果。 看，紅紅的彎彎的尖頭辣椒，多像海馬？兩根胡蘿卜交叉，上面再搭一棵生菜，像煞一個芭蕾舞演員在跳舞；一根紫長茄子上再安個圓茄，宛如海獅頂球；紅紅的草莓頭剪掉一個小三角，就像一條搖尾游弋的金魚；櫻桃番茄串在一根竹簽上，恰似算盤珠子滴溜溜；大小三棵西蘭花桌上一擱，頗有點大樹華蓋的意韻…… 這樣的蔬菜水果，已不僅僅是能滿足口腹之欲了，而是達到了“三美”特性：美味、美色、美形，讓人的視覺、嗅覺、味覺、聽覺等感官都從中獲得享受，從而也使得這些蔬菜水果提升了附加值：成為家居裝飾。 外國人喜愛鮮花，三天兩頭買把鮮花放在家里，但記者一位在海外的朋友說，金融危機來臨后，不少美國人連鮮花也省了。而意大利這家超市的蔬果廣告走進網絡后，被很多人競相仿效，他們到超市買來這些蔬果后，創意搭配，放在廚房，成為一道鮮亮的風景，既養眼，又飽口福。 廁所廣告，不得不看 廣告如何抓人眼球？最新的創意是：到廁所里做廣告。 首先是廁所外形。在國外，最新的街頭廁所設計成柱形，直徑比啤酒桶略大，周圍貼上巨幅廣告畫，從外面看起來同其他燈箱廣告沒什么差別。時間一長，廣告畫就成為公共廁所的標識。由于廣告畫醒目得多，在街頭找廁所，自然是先找這幅廣告畫。這樣的廣告，想記不住都不行。 廁所內部也有廣告商機。有家珠寶商在鏡子上人體脖子的部位，刻上一串串珠寶項鏈，女士在鏡前梳妝時，常常不由自主地像《蒂芬尼早餐》中奧黛麗·赫本扮演的角色那樣，想象和比試著鏡子上的那串項鏈如果戴在自己脖子上是怎樣的景象。可以肯定的是，自會有人在戴了這鏡上項鏈后再去買真的項鏈。 大多數人都有在如廁時閱讀的習慣，國外的廣告商由此發現手紙廣告商機：將廣告印在手紙上。這種廣告一天接觸幾次，能不記住嗎？ 廁所廣告在美國增長很快，每年超過18.5萬件。如今，在美國，廁所廣告也開始細分目標讀者，比如在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，刊登的主要廣告集中目標受眾為18至34歲的年輕人。廣告界人士舉一反三，認為城市的電話亭、垃圾箱、公共座椅未來都將是廣告的載體。

網絡廣告成唯一亮點 無論你身處哪個經濟行業，無一例外都能感受到2008年的金融危機帶來的陣陣寒意。在廣告業，經濟蕭條帶來的痛苦尤其讓人體會得真切。日前，巴克萊銀行調低了對未來兩年美國廣告支出的預期：2009年為負增長10%，2010年的增幅僅為1%。每個傳統傳媒平臺都正遭受金融風暴的沖擊，其中，報紙首當其沖，廣告支出下降17%，電視、雜志和電臺緊隨其后，下降幅度分別達到15.5%、15%和13%。 盡管其他市場研究結構的預測并沒有如此悲觀，但有一點是肯定的：這已經不是一般意義上的廣告業衰退。1991年，廣告支出同比下降1.9%，2001年，這一數字也僅為6.2%。在這次金融海嘯中，廣告業唯一的亮點是網絡廣告，盡管分析師經過一系列修正，但明年的網絡廣告支出仍有望比2008年增長6%至10%。 網絡廣告業的輪回 我們已經知道一個事實：遭受重創的華爾街和底特律(注：指美國汽車業)的版圖永遠地改變了。今年，金融服務部門的結構調整以驚人的速度進行著。如今，我們好像也應該將廣告業加入到因這次經濟衰退而發生徹底改變的行業名單中。廣告業徹底變革的征兆便是網絡廣告持續穩定的增長。記住，上一次經濟衰退曾讓網絡廣告業走過一個輪回。 美國互動廣告局(IAB)的報告顯示，網絡廣告支出在2001年下降12%，2002年下降16%。直到2004年，網絡廣告支出的增長幅度才達到傳媒行業的最高紀錄年份——2000年。在這次金融風暴中，網絡廣告繼續堅守陣地，而傳統媒體則遭受嚴重沖擊。 事實上，PermissionTV上周公布的針對400位資深營銷決策者的調查證實了一個看法，即數字營銷(digital marketing)在所有重要商業媒體中受預算削減沖擊最小。 廣告媒介的特殊力量 究竟是什么原因讓網絡廣告在這次金融海嘯中獨善其身？首先，互聯網自21世紀初期以來已變成一種成熟的媒體。 第二，網絡廣告吸引力最閃亮的一個方面是數字作為廣告媒介的特殊力量。一是責任(accountability)。正是這種責任不斷給予搜索廣告業發展的動力，促使市場主導者谷歌繼續增長，盡管增幅有所下降。 每個營銷商都可以根據計算對銷量的影響，去決定哪種基于搜索的“點擊率”值得他們掏腰包。這還有助于營銷商僅僅將資金投向那些點擊率高的搜索廣告。按照分析師的預測，在2009年，搜索仍會以15%的速度繼續增長。 數字對于網絡廣告的另一個貢獻是，基于豐富的內置媒體格式和互動性的強大用戶體驗。這是分析師估計網絡視頻廣告支出明年有望保持45%強勁增長的原因，這一數字僅比分析師之前的預測有小幅下調。 第三，根據鐵一般的市場營銷法則，口口相傳無疑是最為有力和強大的宣傳媒介，更為重要的是，它是免費的。目前，網絡環境正迅速成為社會化媒體，在這個虛擬世界，口口相傳信息能夠以閃電般的速度傳播，進而對消費行為產生重要影響。 包括社交網站巨頭Facebook和MySpace在內的任何公司都無法破解口口相傳或者其商業化的密碼。但這并不意味著他們沒有進行嘗試和努力。由于大量商業人士成為會員，Facebook已力挫LinkedIn成為最熱門的商業社交網站。目前，他們正在測試B2B營銷理念，與最近引入的“VISA商業網絡”類似，小企業主能彼此之間相互影響、相互作用，有效地在互聯網上投放廣告。2007年夏季，MySpace也開始將目光鎖定小型企業，方式是推出一種自助式廣告投放模式。在2300萬家美國小型企業中，只有100萬家在互聯網上投放廣告。 第四，賣家正將數字美元用于“收費”而不是“付費”廣告投放。付費投放指的是從現有網絡出版商手中購買廣告空間，收費投放則經常需要業主創建自己的媒介載體。有時候，網絡收費媒介的宣傳效應能夠與現實中“游擊戰”式的市場營銷不相上下，在此過程中，商家需要提供能夠吸引網民眼球的網絡體驗，例如寵物食品公司寶路(Pedigree)創建的介紹“狗規”的網站。在這家網站上，廣告公司TBWA\\Chiat\\Day創建了一個多層面的在線中心，為寵物狗主人和愛狗人士提供相關服務、食品并建立社區。 總而言之，并不是說網絡廣告將取代傳統媒體廣告，這種情況不會發生。但一種全新的、截然不同的廣告形式將在未來的經濟復蘇中出現，并將與我們所知的一切發生徹底的轉變。

“目前，我國的媒介素養教育尤其是廣告素養教育仍陷于“雷聲大，雨點小”的尷尬困境。各界人士的呼聲雖高，卻幾乎看不見實質行動。究其原因，主要有以下三方面的因素。 經濟基礎的限制 在美國、英國、澳大利亞、加拿大、法國、芬蘭等大眾傳播業發達的國家和地區，廣告素養教育與媒介素養教育同步盛行，正式被納入正規的教育課程，甚至成為一種終身教育。而在包括中國在內的許多欠發達國家和地區，廣告素養教育則處于萌芽狀態或尚未開始。廣告素養教育耗資巨大，經濟基礎的薄弱正是制約其在我國生根發芽的主要瓶頸。 其一，整體水平落后。我國的經濟實力相對于發達國家,在整體水平上落后，廣告素養教育在現階段就不可避免地被束之高閣了。 其二，區域發展不平衡。我國經濟的區域發展極端不平衡，這是一個不爭的事實。東部沿海城市,如上海的個別地區,已經開始進行媒介及廣告素養教育的探索，并有意識地培養青少年正確的消費觀與維權意識；然而，那些貧困地區的人們衣尚不能蔽體、食尚無法果腹，幾乎很少接觸大眾傳媒和媒體廣告，媒介及廣告素養教育從何談起？ 其三，硬件設施缺乏。經濟整體水平的落后、區域發展的不平衡，導致部分地區硬件設施與信息接入的缺失。具體表現為基礎設施建設的落后、教育資源的匱乏、傳媒的覆蓋面過小以及相關人才的流失等等。如果說廣告素養教育是一出戲劇，那么，它的舞臺在哪里？ 傳媒體制的特殊性 我國的傳媒由于其體制的特殊性與復雜性，使得其作為廣告素養主要施教者的身份形同虛設。 其一，主流媒體的強勢地位。與許多西方國家不同，我國的大眾傳媒并非一個獨立自由的社會組織，而是黨的耳目喉舌和輿論工具。尤其是一些主流嚴肅的媒體，在公眾心中有著非常權威的社會影響和非常穩固的公信力。由于我國政治體制的特殊性，大眾媒介的市場化產業化進程并未進行徹底，強勢媒體依然可以通過非市場競爭的手段來獲取更多信息，同樣也包括更多的廣告資源。在強勢媒體上發布的廣告信息，受眾往往更容易輕信。這就在無形中對受眾的廣告素養產生了不良影響。強勢媒體并未承擔起其應有的社會責任、扮演好其相稱的社會角色，媒體只負責刊播廣告而不做其他解釋與評述，受眾的廣告素養如何能提高？ 其二，傳媒的商業化。在我國，廣告收入可達到媒體（尤其是廣播電視媒體）收入的70%甚至80%以上，而在英美等國，這個比值要低得多。受廣告主“贊助”的媒體，必然受到廣告主的牽制。此時假使傳媒有心對公眾進行廣告素養教育，教育的成果也必然會大打折扣。 此外，有些媒體由于一味追逐利潤，追求“眼球經濟”，置職業道德與社會責任于不顧，更無暇顧及對受眾的培養與教育。更有甚者，唯利是圖疏于監管，擅自刊播虛假非法廣告，給受眾利益造成極大的損害。 相應的社會變革缺乏 其一，受眾（消費者）的弱勢。廣告素養的多寡直接關系到消費者自身的利益，但目前我國的消費者大多認識不到這一點。由于計劃經濟的余波，我國的消費者在廣告信息面前養成了被動接受甚至是“逆來順受”的習慣，缺乏反抗精神與維權意識。這也就使得廣告素養教育推行起來尤為艱難。大多數普通消費者對于“消費者權利”的概念尚不是很清楚，更別提“廣告素養”了。 其二，社會中間組織的缺位。在我國，由于其“馬鞍型”的社會結構，即由“強政府”直接統治“原子化的公民個人”，導致了社會中間組織的缺位，從而喪失了廣告素養教育隊伍中的一支重要力量。中間組織的缺位還直接導致了公眾話語權的弱化，使得廣告主與媒體更為強勢，消費者被“碎片化”、原子化，仿佛槍彈論盛行時的大眾社會理論里提到的“大眾”(mass)，一盤散沙，中彈即倒。 其三，相應的社會運動的缺乏。受眾（消費者）的長期弱勢與社會中間組織的缺位，導致我國相應社會運動的缺乏。上世紀六七十年代的美國曾經爆發大規模的消費者運動，后來演變為一場轟轟烈烈的社會運動。70年代以后，大眾傳播學與市場營銷學才開始回歸“受眾本位”與“消費者本位”。 由于信息的不對稱，受眾有其天生的弱勢，唯有掌握主動權，正面出擊才可能取得勝利。遺憾的是，由于國情的特殊性，我國的受眾長期以來養成了“消極無為”的惰性和慣性，缺乏改革的動力；而社會中間組織的缺位，又使得改革的主體尚未形成。沒有了主體和動力，發起有助于提升全民廣告素養的社會運動只能是一紙空談。

國家工商行政管理總局、國家發展和改革委員會近日聯合******《關于促進廣告業發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）。 　　《指導意見》由充分認識促進廣告業發展的重要意義，促進廣告業發展的指導思想、主要目標和任務，進一步完善促進廣告業發展的政策措施三部分構成。《指導意見》通過對我國廣告業現狀、面臨的發展機遇及存在的嚴峻挑戰進行分析，提出了促進廣告業發展的指導思想、主要目標和任務，為當前和今后一個時期廣告業的發展指明了方向。《指導意見》根據促進廣告業發展的指導思想，提出了實現廣告業發展目標和任務的14項政策措施，基本覆蓋了廣告業發展的各個方面。 　　《指導意見》強調，知識密集、技術密集、人才密集的廣告業是現代服務業的重要組成部分，是創意經濟中的重要產業，在服務生產、引導消費、推動經濟增長和社會文化發展等方面發揮著十分重要的作用，其發展水平直接反映一個國家或地區的市場經濟發育程度、科技進步水平、綜合經濟實力和社會文化質量。我國正處于全面建設小康社會和加快構建社會主義和諧社會進程的關鍵時期，廣告業作為直接服務于經濟社會發展的新興產業，既面臨著新的發展機遇，同時也存在嚴峻挑戰。必須以高度的歷史責任感，從戰略的高度充分認識發展廣告業的重要意義，轉變觀念，抓住機遇，采取有力措施，進一步發揮廣告業在推動現代服務業以及國民經濟和社會發展方面的重要作用，大力促進廣告業的健康發展。 　　《指導意見》指出，促進廣告業發展的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十七大精神，深入落實科學發展觀和構建社會主義和諧社會的重大戰略思想，把促進廣告業又好又快發展作為一項緊迫而長期的戰略任務。堅持廣告業協調、健康、可持續發展，堅持經濟效益與社會效益并重，努力提高廣告業整體素質和國際競爭力。在國際化視野下發展中國廣告業，走中國特色廣告業發展道路。創新觀念，完善體制，健全機制，逐步構建廣告業公共服務管理體系；以發展創意產業、技術創新和保護知識產權為契機，積極調整和優化廣告產業結構，全面提高廣告業的專業水平；健全廣告市場規則，保護消費者和廣告活動主體的合法權益，完善廣告業發展的促進機制和保障機制。 　　《指導意見》提出，根據“十一五”規劃綱要和未來經濟社會發展目標，當前和今后一個時期，廣告業發展的主要目標和任務是：加快行業結構調整，促進廣告產業的專業化、規模化發展，提升廣告策劃、創意、制作的整體水平；積極推動新興廣告媒體的發展與規范；以中華民族優秀品牌戰略為基礎，以廣告企業為主干，以優勢媒體集團為先導，形成布局合理、結構優化的廣告產業體系；廣告經營總額繼續保持較快增長，使廣告業總體發展水平與全面建設小康社會和市場經濟的發展水平相適應。要培育具有國際競爭力的廣告企業，形成大型綜合性廣告媒體，發展廣告創意產業集群，構建廣告業公共服務管理體系，建立廣告業人才培養教育機制，壯大公益廣告事業。 　　促進廣告業發展的14項政策措施分別是：健全廣告法律制度，加大政策扶持力度，完善廣告業發展機制，拓寬廣告業投融資渠道，增強廣告企業競爭力，提高廣告制作發布水平和經營水平，加強廣告業對外開放與交流，協調區域廣告市場發展，提升廣告從業人員整體素質，建立具有廣告業特點的知識產權保護制度，促進公益廣告發展，建立健全廣告業公共服務管理體系，提高廣告監管體系效能，加強對廣告業發展工作的組織領導。14項政策措施對當前和今后一個時期我國廣告業發展的主要目標和任務進行了分解，從法律、政策、體制、行業競爭及發展等方面對如何實現目標和任務進行了細化，提出了一系列有針對性的方法和對策，為今后各地研究制定促進廣告業發展的具體措施提供了重要依據。 　　《指導意見》明確的“知識密集、技術密集、人才密集的廣告業是現代服務業的重要組成部分，是創意經濟中的重要產業”，是《指導意見》的亮點之一。國家“十一五”規劃綱要指出，采取積極的財稅、土地、價格等政策，支持服務業關鍵領域、薄弱環節、新興產業和新型業態的發展。《指導意見》對廣告業的準確定位，對于促進廣告業又好又快發展有著舉足輕重的作用和重要意義。 　　此外，《指導意見》還明確了管理廣告業的行政職能部門、政府相關部門、廣告行業組織的職責，特別是按照國務院關于加快推進行業協會商會改革和發展的要求，賦予了廣告行業組織協助政府部門貫徹產業政策、落實行業規劃、完善行業管理等職能，為《指導意見》的貫徹落實提供了有力的組織保障。

做廣告的女人一定都是讓那些打男人們佩服和尊敬的，廣告圈的女孩也被稱為“鐵女人”，其實她們也有很溫柔的一面，總之做廣告的女人，因為認真而會更美麗！